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作家 | 三北

剪辑 | 漠影

AI上市公司深圳云天励飞，最近在算力家具及管行状务板块完成诸多大额订单。

最初是11月5日，云天励飞晓示已完成近16亿元的AI大单的托福责任，为北京德元方惠科技开发有限包袱公司（简称“德元方惠”）提供AI磨真金不怕火及推理算力处事。同期，第一批算力处事（对应公约中约60%的算力边界）的验收干系责任已完成，上线日历为2024年10月1日。

▲云天励飞最新公告部分截取

而就在不久前的9月，云天励飞刚中标了约1.3亿元的“天府智算中心（一期）神色劝诱采购及监理处事采购神色”，连下两城。

自旧年以来，大模子催生了多量磨真金不怕火及推理算力需求，大家各路云经营大厂、处事器厂商、AI企业以及一些跨界玩家纷繁初始干涉智算行业。

行为一家作念AI算法起家的企业，云天励飞拿下这些项见解背后，有什么样的技能和交易逻辑？这又能为AI企业同业带来什么样的启示？

通过对话云天励飞副CFO兼成本中心总司理陈腾宇，本文对此进行了潜入探讨。

一、大模子狂飙500天，磨真金不怕火及推理算力需求激增

自2023年大模子爆火以来，催生了多量磨真金不怕火及推理算力需求。

大模子朝超大参数边界发展，OpenAI冷酷的百万卡的智算集群念念路依然被考据，推动智算中心如星罗棋布般披露。说明工信部最新数据，隔断2024年上半年，国内依然树立和正在树立的智算中心跳动250个。2024年上半年智算中心招投标干系事件791起，同比增长高达407.1%。

提早预判到这么的趋势，云天励飞于2023岁首涉足异构算力领域，这是国内AI企业最早布局智算的法式之一。陈腾宇向智东西谈及那时的机会：短期来看，云天励飞在研发进程中有多量的技能千里淀不错援助异构算力集群的高后果运行，而其盈利才调亦较为可不雅；另一方面，磨真金不怕火背后的推理需求是更大的蓝海，将给云天励飞自研推理芯片提供纷乱的应用场景。

策动一年多，时辰来到2024年7月，云天励飞与德元方惠一举签下16亿元的AI大单，在产业里一战成名。

按照合约，云天励飞将为后者提供智能算力疗养及AI大模子开发处事平台配套处事，算力总边界约4000PFLOPS，用于大模子磨真金不怕火及推理。

神色边界之大、业务之聚焦，许多业内东谈主士敬爱，云天励飞能惩办这个神色吗？

陈腾宇告诉智东西，当前这一神色已全面完成托福，并干涉调试及验收阶段。同期，神色交易化也不成问题，说明云天励飞官方公告，这一神色畴昔三年瞻望每年为公司新增营收约5亿元，三年累计产生利润5.39亿元。

本年9月，云天励飞紧接着再下一城，中标了约1.3亿元的天府智算中心神色。

据悉，该神色当前也依然干涉托福进程，瞻望进一步为云天励飞的功绩带来直经受益。

大神色纷繁托福，标识着云天励飞异构算力业务步入正轨，成为一条新的增长弧线。

不错看到，比较国内其他AI领域同业，云天励飞是在该领域跑得较快的AI企业。究其原因，最初照旧因为公司较快地看到并收拢了这波AI机遇。

但提早布局AI算力的企业不在少数，为什么云天励飞好像解围？

二、为什么是云天励飞？左手算法，右手芯片

AI算力混战式样捏续已一年多。

自旧年以来，尽管云巨头接踵推出令东谈主眼馋的大模子训推“全家桶”，但本色可用的算力仍是稀缺资源，处事器厂商、AI企业都在布局智算，以至跨界玩家都入局了，竞争好不彊烈。

之是以好像在群雄混战的AI算力市集站住脚，陈腾宇以为，云天励飞的中枢竞争力还在于技能储备，主要体当前算法和芯片两大方面。

1、自研大模子劝诫千里淀器用，助客户普及算力哄骗后果

在算法层面，云天励飞于2023年推出了自研千亿级“云天天书”大模子，并在大模子的研发进程中积贮了一系列算力调优、普及模子磨真金不怕火后果的技能平台和相应器用。

这些劝诫及器用都被云天励飞千里淀到家具和处事中，可匡助客户普及模子磨真金不怕火及算力哄骗后果，以更低成本磨真金不怕火大模子。

具体到集群管制方面，云天励飞智能磨真金不怕火平台及算力疗养平台，好像按任务疗养到卡，并进行任务管制、任务编排、磨真金不怕火告警、大模子断点续训。

此外，其数据管制（DataHub）支捏数据可视化、挖掘、治理等多维管制，在保证数据安全性的基础上杀青数据钞票化；此外皮集群管制中的通讯优化、日记集群、监控告警等方面也积贮了多个器用链。

具体到软件平台方面，云天励飞推出了智能算法标注平台，为算法磨真金不怕火提供了可靠的底层数据支捏，可支捏图像和文本自动化标注，据称比较东谈主工标注后果提高40%傍边。

除此除外，支捏大模子负载平衡的部署平台，支捏在多个主流硬件平台进行零代码、自动化的模子发布的模子发布平台，提供齐备器用和资源的模子评测平台，全面遮蔽内容审核过滤的智能内容审核平台等，都不错大大提高算法磨真金不怕火后果。

2、算法芯片化，自研大模子芯片提供高效推理处事

在芯片层面，云天励飞基于对AI算法技能特色及行业场景经营需求的融会，通过自界说请示集、处理器架构及器用链的协同策画，杀青算法技能芯片化，构建了神经聚集处理器平台，不错支捏其算力家具及处事。

同期，云天励飞已具备自研的推理卡，依托翻新的D2D chiplet架构，可承载大模子应用落地的大边界推理经营。据悉，从2022岁首始其就初始针对大模子的Transformer架构作念优化，杀青流片，可见其对市集感知的前瞻性。

尽管在软件生态上还存在差距，但与国际高性能算力比较较，一些国产推理芯片依然在某些专项上占据上风。比如说云天励飞X6000一体机，接纳Mesh互联技能，在多卡互联时可杀青有储分享、最大化推崇带宽上风，从而普及大模子推理后果，针对70B模子的推理后果已达60 Tokens/s，而针对MoE架构模子，如mistral08*7B，推理后果达到260 Tokens/s。

具体到大模子推理的实务中，许多客户更厚平和的是带宽能不成充分哄骗起来这个问题。云天励飞在卡间互联、堆叠式策画等多方面的研发储备，使其好像餍足客户的这一中枢需求。

不错看到，之是以好像拿下近20亿元大单，还因为云天励飞树立了双重护城河：左手算法，右手芯片，使其在群雄混战的AI算力市集杀出一条血路。

三、技能立身，作念最懂大模子的算力家具及处事

纵不雅算力产业，动辄一个项见解金额达数亿以至数十亿元，周期长、工程量大、后续运营处事需求高。

针对这么的业务特征，陈腾宇告诉智东西，关于大客户来说，他们在选拔算力处事提供商时，最初照旧要辩论这家公司是否靠谱。主要考试的方面除了技能储备，还包括行业劝诫、供应链和托福才调、运营安适性及资金实力等一系列详细才调。

而跟着百模大战不竭推动，集群运营濒临的最大挑战还在于全体的运营才调，以及跟着市集趋势变化，通过软硬件协同迭代，不休餍足客户的新需求。

谈及云天励飞在这些“软实力”方面的储备，陈腾宇谈谈，云天励飞依然搭建才调板块较为都全的业务团队，包含技能研发、运营及销售、技能运维及托福等东谈主员，保险业务凯旋开展、进行。

同期，该业务板块已有边界化落地。说明云天励飞官方公告，其已落地西南、华南区域三个高性能算力集群，运营算力边界接近5000P。在拿下两个大都大单前，隔断2024年5月末，公司已搭建异构经营集群算力超800P。

此外，云天励飞还积贮了多个行业的客户资源。通过前期业务拓展触达、险阻游生态搭建等式样，云天励飞积贮较多具备大模子磨真金不怕火及推理需求客户，包括AI初创公司、科研院所、互联网企业、自动驾驶企业、运营商等客户资源。

不错看到，恰是这么的团队储备、落地案例及客户资源积贮，相助“算法芯片化”战术及技能储备，让云天励飞的异构算力业务稳步发展起来。

关于AI行业来说，云天励飞开辟了一条AI企业在大模子期间的新前程——不啻于算法攻关，而是将算法与算力劝诫相接布局算力家具和处事，这对AI同业有一定的启迪作用。

结语：趁势而为，构筑AI企业新价值

追溯当年一年多，AI算力在“百模大战”怒潮之中成为竞争焦点；站在当前看畴昔，行业已资格过一波大浪淘沙，隆起重围的玩家如云天励飞，正真枪实剑披挂上阵，构筑AI企业的新价值壁垒。

智算中心正从“建起来”走向“用起来”，也对云天励飞们冷酷了新挑战。“咱们的才调构建和交易化依然作念得比较好了，下一步咱们会不竭作念深gay_porn，绑定多个行业龙头，尽可能地挖掘客户需求，同期借用他们的行业劝诫去迭代我方的推理算力。”陈腾宇说。